Cyril Capecchi

Exporter depuis un territoire insulaire

Exporter depuis la Nouvelle-Calédonie, c’est composer avec l’éloignement, la taille du marché intérieur et le coût du fret. Ces contraintes sont réelles, mais elles n’empêchent pas des entreprises calédoniennes de trouver des débouchés dans la région Pacifique et au-delà, sur des produits transformés, des savoir-faire spécialisés ou des services à forte valeur ajoutée.

Pour une TPE ou une PME, se lancer à l’export suppose de franchir plusieurs étapes exigeantes : identifier un marché et ses circuits de distribution, se mettre en conformité avec les normes du pays de destination, maîtriser les formalités douanières, sécuriser le financement du besoin en fonds de roulement et organiser une logistique fiable. Chacune de ces étapes peut décourager une entreprise qui l’aborde seule.

L’enjeu, pour le territoire, dépasse le chiffre d’affaires des entreprises concernées : diversifier les débouchés, c’est réduire la dépendance au seul marché local et créer des emplois qualifiés qui ne dépendent pas uniquement de la commande intérieure.

Le rôle du référent Export au sein de la CPME-NC

Au sein de la CPME Nouvelle-Calédonie, le référent Export porte la voix des entreprises qui vendent ou souhaitent vendre hors du territoire. Sa mission consiste à faire remonter les obstacles concrets rencontrés à l’international, à relayer les besoins d’accompagnement et à défendre des conditions praticables pour les petites structures.

Il s’agit aussi de faire circuler l’information entre professionnels : retours d’expérience, dispositifs d’appui existants, contacts utiles, écueils à éviter. Sur un sujet où l’expérience acquise par une entreprise profite directement aux suivantes, la mise en réseau vaut souvent autant qu’un dispositif formel.

Les entreprises exportatrices, ou celles qui étudient un projet à l’export, peuvent contacter directement le référent depuis cette page.